مجله حکمرانی و شهر هوشمند 3115-8633 2 دوره1405 2026 06 21 Analyzing Revenue Models in Smart City Services: A Public-Private Partnership (PPP) Approach تحلیل مدل‌های درآمدی در خدمات شهر هوشمند: رویکردی بر مشارکت عمومی-خصوصی (PPP) 10.61838/jgsc.27 FA خشایار کریوند فارغ التحصیل ارشد مدیریت کسب و کار دانشگاه امیر کبیر، تهران، ایران Journal Article 2025 12 19 <p>The main objective of this research is to conduct an in-depth analysis of revenue models in smart city services, focusing on the Public-Private Partnership (PPP) mechanism. Given the complex and multifaceted nature of the subject, a qualitative approach and thematic analysis strategy were used. Data were collected and analyzed through semi-structured interviews with 22 key experts, including senior public sector managers, private sector investors and managers, and academics. The findings indicate a paradigm shift from direct and traditional revenue models to indirect and complex models based on creating value from data, saving costs, and creating secondary markets. This research reveals that the success of partnerships depends on the transition from a “contracting” perspective to a “true partnership” and requires structures based on “symmetrical risk sharing”. Data governance and maintaining its public ownership, along with contract flexibility, were identified as critical requirements. Finally, the research presents a conceptual model in which achieving multidimensional sustainability (economic, social, and institutional) as the ultimate goal is contingent on the existence of an “enabling environment” including legal, political, and technological infrastructure stability. This study provides a framework for policymakers and practitioners in this field to design fair, sustainable, and adaptable revenue models that align public interests with private sector profitability.</p> <p>هدف اصلی این پژوهش، تحلیل عمیق مدل‌های درآمدی در خدمات شهر هوشمند با تمرکز بر سازوکار مشارکت عمومی-خصوصی (PPP) بود. با توجه به ماهیت پیچیده و چندوجهی موضوع، از رویکرد کیفی و راهبرد تحلیل مضمون استفاده شد. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با ۲۲ نفر از خبرگان کلیدی شامل مدیران ارشد بخش عمومی، سرمایه‌گذاران و مدیران بخش خصوصی و استادان دانشگاه گردآوری و تحلیل شدند. یافته‌ها بیانگر تحولی پارادایمی از مدل‌های درآمدی مستقیم و سنتی به سمت مدل‌های غیرمستقیم و پیچیده، مبتنی بر خلق ارزش از داده، صرفه‌جویی در هزینه‌ها و ایجاد بازارهای ثانویه بودند. این پژوهش نشان می‌دهد موفقیت مشارکت‌ها درگرو گذار از نگاه «پیمانکاری» به «شراکت واقعی» و نیازمند ساختارهایی مبتنی بر «تسهیم متقارن ریسک» است. حاکمیت داده و حفظ مالکیت عمومی آن و نیز انعطاف‌پذیری قراردادها به‌عنوان الزامات حیاتی شناسایی شدند. درنهایت، پژوهش مدلی مفهومی ارائه می‌دهد که در آن دستیابی به پایداری چندبعدی (اقتصادی، اجتماعی و نهادی)، به‌عنوان هدف غایی، منوط به وجود «محیطی توانمندساز» است که شامل ثبات قانونی و سیاسی و زیرساخت‌های فناورانه باشد. این مطالعه چارچوبی برای طراحی مدل‌های درآمدی منصفانه، پایدار و انطباق‌پذیر در اختیار سیاست‌گذاران و فعالان این حوزه قرار می‌دهد؛ چارچوبی که که منافع عمومی را با سودآوری بخش خصوصی هم‌سو می‌کند.</p> https://journalgsc.com/index.php/jgsc/article/download/27/30